Prospecciones comerciales

PROSPECCIONES EN NUEVOS MERCADOS

Toma decisiones con información cualificada para exportar mejor

La internacionalización es una experiencia tan trascendental para una empresa que es necesario realizar tareas de prospección comercial. La prospección es útil para conocer mejor el mercado del nuevo país, qué canales de entrada puedes emplear, identificar a tus clientes objetivo… De esta forma podrás focalizar tus acciones en los canales y estrategias más efectivas.

GLOBALARA trabaja los siguientes elementos cuando realiza una prospección para un cliente: 

• Tu empresa: Es esencial analizar la situación actual de tu empresa cuando te planteas abrir nuevos mercados, analizar tus fortalezas, capacidades y recursos propios /financiación para operar en el nuevo país. 
   
• Producto: Conocer mejor qué producto o servicio deseas comercializar en el nuevo mercado y si está adaptado a la demanda y normativa (leyes, certificaciones…) del país.
   
• Poltícica de precios: Definir precio del producto y márgenes comerciales para el canal, conociendo el  precio de productos de competidores, y el grado de aceptación de tu precio por parte de tus clientes objetivo.
   
• Segmentación: Segmenta los clientes, adaptando la estrategia del producto a los deseos/intereses/gustos de tu cliente objetivo (fundamental para las acciones de comunicación y marketing segmentadas).
   
• Prescriptores: Acelerar el proceso de conocimiento y confianza en tus productos de tus clientes objetivos presentando tu oferta de productos a los principales prescriptores y referentes del sector.
   
• Competencia: Analizar a  los principales competidores, su modelo de negocio y su posicionamiento de mercado. El conocimiento es muy valioso.
   
• Riesgo país: Barreras de entrada y limitación de importaciones; Normativas de importación y fiscales; Riesgo país es el riesgo de que tu inversión se vea comprometida por el entorno político de tu nuevo mercado.
   
• Canales de distribución: Definición de los canales de comercialización y promoción que utilizarás:  directo, a través de terceros, offline, online o ambos.
   
• Oportunidad: Detectar el momento adecuado para iniciar la expansión internacional (si el producto es idóneo pero tu cliente objetivo tiene otras prioridades, no tiene sentido invertir ahora).
   
• Plan de comunicación/marketing: Disponer de un plan de comunicación y marketing  para cada mercado, cliente final (target) y canal.

Una vez analizados estos elementos, GLOBALARA comienza a prospectar el mercado concentrando los recursos en tus clientes identificados, conociendo tus competidores y qué canales y prescriptores debes utilizar. La primera estrategia de comercialización y promoción deberá ajustarse con los resultados comerciales obtenidos.

La información cualificada permitirá ajustar el plan de internacionalización, la estrategia comercial y de comunicación e incluso el producto para que el proceso sea exitoso. Las revisiones periódicas permitirán adaptar el plan de acción a las condiciones reales del nuevo mercado. GLOBALARA te acompañará en todo el proceso.

Contacta con GLOBALARA y conoce en detalle nuestros servicios de prospección comercial de mercados. Sabemos cómo ayudar a la internacionalización de tu empresa.