Consolidación Internacional

CONSOLIDACIÓN INTERNACIONAL

Cuando ya exportas, la consolidación internacional es una opción a valorar

La consolidación internacional es el objetivo de toda empresa que se internacionaliza: primero comienza exportando de forma continuada, y una vez que sus marcas/servicios adquieren el reconocimiento deseado por su clientela objetivo en los nuevos países en los que opera, ya puede considerar que está consolidada a nivel internacional.
 

Opciones de tu empresa para consolidar su internacionalización

Los métodos que podemos emplear en GLOBALARA para consolidar la internacionalización de tu empresa son diversos y todos tienen ventajas e inconvenientes.

1. Si tu empresa es un fabricante que basa su actividad en la producción de bienes: 

A) Acuerdos de fabricación: fabricar tu producto en los países de destino a través de un fabricante local. 

• Pros: requiere menos inversión (no inviertes en activos fijos), permite que tu producto se promocione como fabricado en el país.
• Contras: control de calidad (deberás invertir en verificar que se cumple tu estándar de calidad), te pueden “copiar” tu tecnología/producto, el fabricante puede acabar convirtiéndose en tu futuro competidor.

Desde GLOBALARA seleccionamos y negociamos un contrato con la empresa fabricante local capaz de cumplir con la calidad de fabricación de tus productos y de alcanzar los volúmenes de producción que necesites para atender tus mercados locales. 
 

B) Licencia de fabricación: autorizar a una empresa local a fabricar tu producto (del país donde estás implantada tu empresa) cediendo patentes, marcas y know-how a cambio de royalties y la empresa local se encarga de la venta y distribución del producto.

• Pros: requiere menos inversión (no inviertes en activos fijos).
• Contras: menos beneficios (royalties + asistencia técnica), el fabricante-licencidador puede acabar convirtiéndose en tu futuro competidor, la falta de control del marketing y distribución puede afectar a la gestión de tu marca.

Desde GLOBALARA seleccionamos y negociamos un contrato de licencia con la empresa fabricante local idónea por el horizonte temporal que decidas.
 

C) Tu propio centro de fabricación: creas un centro de producción propio en el país/países en los que vas a operar, aportando los recursos económicos y de gestión.

• Pros: control total sobre la fabricación, venta y distribución; te permite aprovechar las economías de costes de mano de obra y materias primas; evita barreras a la importación.
• Contras: mayor riesgo, mayor inversión.

Desde GLOBALARA seleccionamos la empresa local que pueda ser adquirida como centro de producción, y te ayudamos a gestionar la implantación/creación del nuevo centro de producción.
 

2. Si tu empresa se dedica a la prestación de servicios, GLOBALARA te ayuda a 

• mantener la relación comercial con tus clientes, 
• localizar partners locales con los que colaborar para prestar tus servicios en el nuevo mercado exterior
• crear y desarrollar tu red internacional de servicio
   

Elegir una u otra fórmula de consolidar la internacionalización depende de factores tan relevantes como los objetivos que te hayas fijado, tu grado de conocimiento de los nuevos mercados en los que vas a operar, la existencia de barreras a las importaciones y a la repatriación de beneficios o el grado de riesgo país. Desde GLOBALARA te asesoraremos de forma integral durante el proceso de consolidación internacional. Somos especialistas.

Contacta con GLOBALARA y conoce en detalle cómo podemos ayudarte a consolidar la posición internacional de tu empresa.