Búsqueda de clientes y seguimiento comercial

BÚSQUEDA DE CLIENTES Y SEGUIMIENTO COMERCIAL

Consigue y gestiona tus clientes de forma correcta

Cuando abordas un proceso de internacionalización de tu actividad, es clave sistematizar la búsqueda de clientes en tu nuevo mercado. Internet es una fuente de información y contactos que puedes gestionar desde tu oficina. El mercado físico también es un canal de venta importante a utilizar. El éxito en tu proceso de búsqueda de clientes está en definir el mix virtual-real adecuado. Y en este proceso la búsqueda y selección de comerciales en tu país/mercado de destino es imprescindible tanto para crear una red de distribución correcta para comercializar tus productos/servicios, como para tu consolidación internacional.
 

Búsqueda de clientes internacionales

Seguro que tienes un idea de qué tipo de cliente te interesa en tu proyecto empresarial. Si te haces esa misma pregunta en tu mercado nacional responderás con un perfil detallado, pero tratándose de mercados internacionales la cuestión no es tan simple. Las opciones son variadas y complementarias: cliente final, importador, distribuidor, comercial, socio… y los esquemas locales no siempre serán válidos para los países de destino.

Puedes dedicar parte de tu equipo humano y recursos actuales a buscar directamente los clientes internacionales, pero disponer de apoyos especializados acorta siempre los plazos de obtención de resultados. Y esto es válido para los mercados físicos tradicionales y para los canales online e Internet.

Las fuentes de información que se pueden emplear son muy diversas en numerosos mercados internacionales: bases de datos sectoriales, licitaciones y proyectos públicos, información detallada y actualizada sobre las declaraciones de importación, rankings de importadores, etc.
 

GLOBALARA pone a tu disposición la experiencia necesaria para que tu empresa afronte desde la búsqueda de clientes internacionales, al diseño, negociación y gestión de tu red comercial, pasando por el seguimiento de campañas comerciales concretas: 

• definición de clientes
• selección de comerciales/etc
• negociación de contratos de distribución
• desarrollo de campañas comerciales
• búsqueda de clientes
• diseño, implementación y seguimiento de campañas
   

¿Necesitas soporte para construir, desarrollar, potenciar o gestionar tu red comercial internacional o incluso para gestionar campañas comerciales en el exterior? Contacta con GLOBALARA  te ayudaremos en la búsqueda activa de clientes. Somos flexibles. Tu decides nuestra participación.